Cursos y Formación

Fernando Pozueta lleva décadas formando a equipos comerciales con un enfoque claro: respetar su tiempo, comprender sus retos y ofrecerles herramientas realmente útiles. 

Para él, el comercial representa al guerrero moderno, al profesional que sale cada día al mercado a conquistar objetivos, enfrentándose a rechazos, incertidumbre y presión constante.

Con una sólida trayectoria trabajando con cientos de empresas, Fernando ha diseñado programas formativos específicos, prácticos y adaptados a cada sector. No cree en las recetas universales, sino en dotar al comercial de técnicas reales, ejemplos aplicables y fundamentos psicológicos que les ayuden a entender el porqué de cada herramienta y adaptarla a su realidad.

Además, sus formaciones se caracterizan por ser dinámicas y participativas. Sabe que un comercial no puede pasar horas sentado sin desconectarse, y por eso cada sesión está cuidadosamente diseñada para mantener el ritmo, fomentar la interacción y potenciar el aprendizaje real. 

Su obsesión por la eficacia y el respeto al valor del tiempo comercial marcan cada uno de sus cursos. Porque en su visión, formar a quien vende no es solo una labor educativa: es un compromiso con la esencia del negocio.

Es un enfoque formativo especializado, práctico y orientado a resultados, diseñado para profesionales de ventas que necesitan herramientas reales, aplicables y adaptadas a su día a día. Esta metodología parte de una premisa clara: respetar el tiempo del comercial y ofrecerle soluciones útiles que pueda poner en marcha de inmediato.

Cada programa se estructura como un proceso de aprendizaje completo: diagnóstico de necesidades, sesiones dinámicas centradas en habilidades clave, seguimiento práctico en el puesto de trabajo y desarrollo de un plan de acción individualizado.

Los talleres se adaptan al sector, producto y perfil del equipo comercial, y se dividen por competencias: Captación , Análisis de oportunidades, Argumentación de valor, Negociación (gestión de objeciones, cierres eficaces) y Fidelización (seguimiento, venta cruzada, relaciones de largo plazo).

La clave es que cada sesión está pensada para ser útil desde el primer minuto: ejercicios reales, dinámicas adaptadas al equipo y fundamentos psicológicos que explican el “por qué” de cada herramienta. Así, se impulsa una venta más profesional, sólida y consciente del impacto que genera en el cliente.

La formación se articula a través de programas específicos que responden a los retos reales que enfrentan los equipos comerciales hoy en día. Cada curso está diseñado para ofrecer herramientas claras, aplicables y adaptadas al contexto actual, desde la defensa del valor hasta el cierre de operaciones complejas.

Uno de los más demandados es “Defensa del Precio y el Margen”, un curso especialmente útil en contextos de incertidumbre económica. En él se trabajan estrategias para proteger el valor percibido del producto o servicio, evitando caer en guerras de precios y fortaleciendo la argumentación de valor frente a clientes que buscan únicamente una bajada de condiciones.

Otro curso clave es “Orientación al Cierre. ABC: Always Be Closing”, que rompe con la idea tradicional del cierre como una etapa final y aislada. Aquí se enseña a integrar técnicas de cierre a lo largo de todo el proceso comercial, facilitando acuerdos, compromisos y avances de forma constante y natural.

Por último, el programa de “Herramientas de Negociación Comercial” parte de una premisa clara: el buen vendedor primero vende, luego negocia. En cambio, muchos clientes primero negocian, y luego deciden. Este curso entrena a los equipos para reconocer ese desfase, manejarlo con inteligencia comercial y defender con solvencia sus propuestas de valor.

Cada formación es práctica, participativa.